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原创:粗说行业的季节性

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发表于 2013-7-24 13:25:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
粗说行业的季节性
我年轻的时候,烂漫天真,曾经认为只有农业才有季节性。后来我老了,人生的阅历多了起来,我发现,几乎没有不存在季节性的行业。
为方便叙述,我把季节性做个细分。每项仅仅举例,不能枚举,欢迎补充。
先说销售收入角度的季节性。
1客户对产品的消耗有季节性,比如服装,雪纺裙子就是在夏季穿的多,比如节日特定食物,月饼就是在中秋前需求最大,比如化肥农药,这是用于农业的,《荀子·王制》说“斩伐养长不失其时”,自古这就有季节性。再比如北美市场太阳能草坪灯、太阳能庭院灯的消费主要集中在春夏两季,也是特色。
2为客户提供产品受制于季节。比如高寒地区的土建施工,你肯去干,客户自然高兴,你一切人马机械都齐备,掏薪水就有工人,但是大地母亲上冻啦,挖不动噢。
3客户签约的时间有季节性。比如,某公司卖特殊仪器,它的客户就那么几家大公司或者行政事业单位,客户们上半年在做预算,预算做好了才肯签合同,这样签合同的时间就是下半年,那么某公司上半年拿不到订单,产销周期又短,就只有下半年销售火爆啦。
4客户验收、给钱的时间有季节性。某些行业,无论何时签约,习惯1-11月拖拖拉拉,12月迅速结算90%的事情,额,这就造成,它们的供应商一直在不停干活,却只有在年末才大量计入收入,然后收钱、过年。
还有么?如有请补充。
然后说说成本角度的季节性。
5原材料的产生具有季节性。你可以每天写代码,但不能每天采摘草莓,所以草莓酱的生产有季节性。这与收入角度的第2条不要混淆,第2是成本要素齐备,但无法完成收入事项,这里是成本要素就不齐备,没有原材料嘛。
6 成本要素必须在特定季节才能形成产品。比如水产养殖,为了提供罗非鱼这种产品,鱼苗、鱼食都丰富的情况下,必须在适宜的水温环境下才能行。当然水体可以人工加热,但加热所需成本你懂的。
7 劳动力的获得具有季节性。有些行业普遍使用农民工,那么农忙时候人手就少。有些行业喜欢用大学生,那么假期人手就多。
8其他原因,比如运输等成本因素可能具有季节性。例如,深山原木和旅游客流如果必须水运,那么在枯水期或者冰冻期是不行的。
暂时只想起这么多,那就先这些吧。下面简析收入成本季节性的恩怨纠缠。先说1-8项有没有破解。为什么要破解?太多人想着收入和利润均衡啦。均衡的好处,不再赘述,否则这文会长到富有催眠奇效。
对于1,可以多用营销策略,促进客户反季消费。这招很多人用过,管事,但是管不了大事,并且,所谓的营销策略,大多只是一种——伤心降价。当然也有以降价为旗帜把过时产品偷偷卖掉的。不降价怎么行啊,客户买了反季的东西,预付的资金有资金成本,拿回去压库有库房成本,降价那是必须的。
对于2,依赖或者追求或者祈祷科学科技的进步吧。如果恶劣环境可以拿人力克服的话,多付薪酬或许可以,但若抬高了工伤率,后果你懂的。
对于3,雪姐也没有办法,除非游说财政部或者国资委或者各行业大公司,告诉他们改变财年有利于公司兴旺。以降价诱惑之?舍不得吧,本来就被压的很便宜了,得降多少,才能让财大气粗的客户看得上呢!
对于4,这个真可以改进,派些伶牙俐齿的销售可以试试,当然只是试试,成功的几率不详,但如果肯降价那就是提高成功几率的事情啦。
对于5,你听说过温室大棚么?那不是科技,那是钱。
对于6、8,钱,惊人的钱。7,钱,肉疼但不是特别惊人的钱。
稍微总结下:季节本是造物的安排(财年相关的除外),要想改变之,花钱,有可能是特别多的钱!所以,算一下,还是顺天应时比较赚。
令人痛苦的是,1-8有时缠绵纠结在一起,而不是单项出现。收入的旺季在一个时段,成本的廉价季在另一个时段,这俩时段相隔很远,导致必须适度扩张库房并且攒很久资金突击采购。当然很多行业,收入和成本只有一样有明显的季节性,比如月饼,收入有季节性,成本可以没有,食品公司只要保鲜技术好、不追求新鲜草莓和新鲜樱桃馅的,天天都可以做月饼,留着中秋卖。
嗯,其实呢行业存在季节性是一种好事,至少我们知道哪些时段需要资金和库房,这样就可以预先安排。不存在季节性的行业,并不一定就是收入平稳,而可能是,忽然一个旺季,忽然一个淡季,令人措手不及,借钱无门,不是忍痛举债,就是错失良机,当然也可能有人利用别人的措手不及大赚一把。
没有什么是不可改变的,只要舍得花钱。例如,某国皮衣卖的很好,为了均衡产能,在夏天也杀狐狸取皮,可狐狸只有在寒冷环境才能有厚毛啊,没关系有办法,把狐狸住的屋子调成低温人工降雪。这不是中国的事情。
因此呢,如果看见一段披露说行业具有季节性,那么,除了1-8因素之外,还有就是,这个行业的资金和库存成本没有高到让人愿意改变季节规律。

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